体育赛事赞助协议_体育赛事赞助的优缺点
1.不止LEC！SPORTFIVE为雀巢奇巧打造英雄联盟赛事赞助矩阵
2.埋伏营销的产生与定义
首先，要做好一份完善齐备的策划书，策划书中将整个活动阐释清楚，策划书中重点是宣传推广方式和报价。在哪些地方，以什么方式可以为商家做最好的宣传，而推广方式一定要和要啦赞助的产品契合，而且这个宣传能够有多少人会看到，甚至有多少人能够通过看到的人知道。一般快速消费品的商家都需要在做了赞助支持之后短期内就要看到效果。所以不光要想到怎么去切实的做宣传推广，而是要确实做好有效的推广，这样对以后的活动的赞助支持也做了良好的铺垫。
其次，选择赞助商家企业。选择商家谈赞助需要考虑几点：1、具体活动主题和规模；2、最好选择快速消费品商家；3、商家对运动市场的关注；4、赛事本身的规模等，几项综合考虑，活动主题不同要去谈的商家也应不同，赛事名声与规模不大那就尽量找较小商家。最好找快速消费品的商家，他们比较愿意去赞助，因为如果活动宣传到位，效果将立竿见影。
第三，活动本身的宣传。活动一定不能忽略活动本身媒体的宣传，争取网络媒体的支持。一定要重视自己本身，自己活动本身的媒体宣传，这一点商家也是非常看重的。
第四，训练有素的外联团队。整个活动需要一个配合得宜、细致入微的外联团队，外联团队每个人都要对活动细致清楚的了解，并且一定要口径一致。
不止LEC！SPORTFIVE为雀巢奇巧打造英雄联盟赛事赞助矩阵
至于要求，可以做到每年支付这样一笔资金来成为FIFA 赞助商然后开始全球推广的公司怎么也不会差（要知道一般来说你花费1美元赞助费，就要花至少3美元来推广，而世界杯和奥运会唯二的全球性体育赛事花5美元都不是大数目），能够达到这个资金要求，在FIFA 赞助商还未饱和的情况下，应该成为赞助一员并非难事。
注：2011年7月，FIFA 在和强生签下全球赞助商协议后宣布11-14年的全球合作伙伴名额已满。
成为FIFA 各级别赞助商之后，各家公司就可以根据自己的权限以及需求进行产品推广了，FIFA 在这时候会出台一个细则，明确一些注册商标及赛事名称只许这些公司使用，包括FIFA World Cup, Rio 2014, 2014 Brazil, Copa 2014 之类的来保护这些公司对FIFA 及其赛事的使用推广权。（当然，这根本挡不住诸如NIKE 一类的公司玩偷袭营销策略）
而除了费用以外，则视各个公司的能力向FIFA 及世界杯提供各自的产品及服务，比如2010年阿迪达斯提供比赛用球，所有裁判及志愿者服装；可口可乐下属的运动饮料Powerade 是所有运动员比赛时指定饮料；现代提供所有球队大巴等等。
转自知乎
埋伏营销的产生与定义
在SPORTFIVE/拉加代尔 体育 的促成下，全球标志性巧克力品牌雀巢奇巧KitKat扩大了与英雄联盟 游戏 版权方拳头 游戏 (Riot Games)的合作，成为了欧洲英雄联盟冠军联赛(LEC)和欧洲大师赛(EU Masters)的官方合作伙伴，并与英雄联盟欧陆联赛(LCL)及12个英雄联盟欧洲地区联赛达成合作。基于此前成功合作的基础，雀巢奇巧KitKat借此机会进一步兑现品牌在电子竞技领域的长期承诺。
SPORTFIVE大中华区董事总经理兼全球高级副总裁李莹(Echo Li)表示：“继2020年以LEC春季赛为开端帮助雀巢奇巧KitKat打开电竞营销的大门后，SPORTFIVE非常荣幸能够推动雀巢奇巧KitKat与拳头 游戏 的合作关系再次升级，这是我们在电竞行业的一个重要里程碑。未来，我们将继续打造富有创意且突破想象的电竞营销，与电竞粉丝社群进行深度对话，拓展全球电竞商业版图。”
作为LEC全球独家商务合作伙伴，SPORTFIVE帮助雀巢奇巧KitKat在2020年初次涉足电竞领域，与LEC春季赛及夏季赛达成合作，由此开启了品牌电竞元年。围绕2020年LEC春季赛总决赛的赞助合作，SPORTFIVE以“冠军也要休息一下(Because Every Champ Needs a Break)”为主题，为雀巢奇巧KitKat推出了一系列创意广告，此外，还在Twitter上推出了雀巢奇巧KitKat官方电竞账号，以电竞化口吻与粉丝们及潜在消费者展开了深度互动。2021年，SPORTFIVE帮助雀巢奇巧KitKat与LEC延续并升级了合作关系，并以"Mission Control"为故事线将 游戏 内容延展到了每位玩家的日常生活。
雀巢奇巧KitKat与拳头 游戏 所达成的多方面合作伙伴关系由SPORTFIVE促成，并由SPORTFIVE旗下电竞咨询及激活机构build a rocket进行电竞营销创意激活。 今年3月， SPORTFIVE正式完成收购build a rocket，并借此机会不断巩固自身在全球电竞市场的地位。
雀巢奇巧KitKat EMEA市场经理Georg Fischer表示 ：“很高兴能够得到SPORTFIVE专业电竞团队的支持，雀巢奇巧KitKat将与拳头 游戏 的成功合作扩大并提升到了新的水平。一贯以来，雀巢奇巧KitKat奉行明确的电竞市场战略，以全媒体渠道真实触达电竞社群，目前，电竞和 游戏 领域的品牌营销潜力巨大，很大程度上仍未得到完全开发。”
拳头 游戏 EMEA电竞高级业务发展经理Zeynep Gencaga表示 ：“很高兴雀巢奇巧KitKat与LEC再次扩大合作，并加入欧洲大师赛的赞助行列。雀巢奇巧KitKat围绕LEC进行营销激活，打造了大量极具创意的场景化内容，成为了欧洲电竞行业最重要的品牌合作伙伴之一。随着合作扩大到欧洲更多语言市场，我们将携手雀巢奇巧KitKat围绕12个英雄联盟欧洲地区联赛，为电竞粉丝们创造更多有意义的时刻和引人入胜的内容。”
“埋伏营销”是由英文“Ambush Marketing”翻译过来的，还被称为“Parasite Movement”意思是“寄生运动”，是指企业利用媒体和公众对重大事件的关注，通过举办与重大事件相关的活动，使自己与重大事件产生关联，从而引起消费者的联想和媒体的注意。
借助大型活动打擦边球、搭便车并不是只有世博会才会遇到的问题。埋伏营销（ambush marketing），最初源于体育赞助，是指埋伏营销者展开有计划的营销战役，把自己与某一有影响的活动（以下简称“活动”）相联系，以期在某种程度上获得与该活动正式赞助商相同的认知（或其他利益）。 埋伏营销的出现，一方面是因为商业赞助需要高额费用的支出，另一方面则是法律很难做到完全禁止埋伏营销的存在。对于高额的赞助费用，只要活动的认知度比较广，这几乎是无法避免的。就2006足球世界杯来说，德国世界杯赞助商分为“国际”和“中国”两种，“国际”赞助商有权通过世界杯赛事来独家宣传和销售企业的系列产品。国际足联在选择赞助商的时候，从每种商品中选择一家企业作为合伙人，总共有15家企业与它签订了合同，赞助金额为6000万欧元。中国赞助商与德国世界杯组委会独自签订赞助合同，只能获得当届世界杯的赞助权，还要向国际足联缴纳超过3000万欧元的赞助费。
尽管世博会带有一定的公益性质，但在这样一个全民办会、全民关注的格局下，赞助费也只会是一个天文数字。如此巨大的费用支出，让相当数量的企业只能望而却步，转而寻求其他的途径“搭便车”。 通过在赛场周围举办与赛事相关的主题活动，混淆视听，达到喧宾夺主，甚至反客为主的效果，这是埋伏营销比较常见的策略。其中一个经典的案例就是耐克。锐步是1996年亚特兰大奥运会的鞋类官方赞助商，但是却给人留下了耐克是本届奥运会赞助商的印象。因为耐克在奥林匹克公园附近设立了一个体验中心，与市民进行互动，还邀请体育明星前去作秀，风头盖过了锐步。对于这种行为，奥组委和政府都无权干涉，因为耐克租用的是一家紧挨奥林匹克公园的私人停车场。
对此类形式的埋伏营销，赛事主办方正在加强围剿，例如2000年的悉尼奥运会，由于可口可乐是赞助商，主办方将观众手中的百事可乐罐全部收走。2004年的雅典奥运会更是草木皆兵，为了保护赞助商的利益，主办方牺牲掉赛场周围1万多块广告牌，只保留了赞助商的户外广告，但这一行动主办方付出了75万欧元的代价。 埋伏营销不是去赞助整个赛事，而是通过赞助一些热门球队、或签约明星作为品牌代言人，利用人们对热门球队和明星在赛场内外一举一动的关注，获得比赞助整个赛事更高的关注度，达到一叶障目，不见森林的效果。
贝克汉姆是英格兰价值最高的球员，也是争议最多的球员。小贝从头到脚都是广告，连他的百变发型也代言了某护发品牌。2002年3月，贝克汉姆戴着一顶阿迪达斯棒球帽出现在英格兰队的新闻发布会上，一时间掀起轩然大波。因为英格兰队是由恩宝赞助的，协议规定英格兰队的全体球员，在英国队的所有比赛中必须穿着恩宝的产品。
1998年法国世界杯，耐克不是官方赞助商，但耐克赞助了已夺得过三届世界杯冠军、并有望再次夺冠的巴西队。耐克在比赛期间的广告创意以巴西队为主题，并且在巴黎附近建起一个足球村，做足了巴西队的概念，赢得了比赞助商阿迪达斯更高的关注率。2002年的韩日世界杯，耐克推出了“铁笼”广告，由耐克签约的24名全球顶尖球员参与拍摄，阵容之强大，气势之恢宏，使耐克再次胜出。
本届世界杯到目前为止，耐克签约了八支赞助球队，其中包括巴西队，阿迪达斯6支，彪马12支。几家公司都表示要启动迄今为止最大规模的营销战。 这一策略，主要是通过结盟与自己没有任何竞争关系的官方赞助商，借助赞助商与赛事的关联，间接利用体育赛事的概念，进而达到与竞争对手平起平坐的目的。
以信用卡为例，中国银行自成为北京2008奥运会银行合作伙伴之后，陆续发行了一系列奥运主题的信用卡产品，还联合联想和VISA，推出了“中银联想VISA奥运信用卡”。作为非赞助商的招商银行和民生银行，也相继推出奥运题材的产品。招商银行联合三星推出“三星奥运VISA信用卡”，民生银行联合VISA推出印有福娃图案的“奥运福娃卡”。
这两家银行都不是奥运赞助商，但都是通过联合与自己没有竞争关系的官方赞助商，借助赞助商头上的奥运的光环，达到了丝毫不亚于竞争对手的市场营销效果。 对赛事标识的商业使用必须得到官方机构的授权，而且即便是官方赞助商对标识的使用也受到严格的限定。但一些非赞助商利用与赛事相关的形象、文字或文化理念，在广告创意中融入相关元素，在市场宣传中围绕相关文化主题，建立起品牌与体育赛事的紧密关联，这也是埋伏营销的一项策略。
例如Google从来没有赞助过奥运会，也没有赞助过世界杯，但每逢这些重大赛事Google都会通过变换标识的设计，来制造与赛事的关联。在2000年的悉尼奥运会期间，Google的标识上多了一只举着火炬的袋鼠；在韩日世界杯时一个“o”变成了足球；雅典奥运会时，出现了希腊神话中的众神竞技的画面，并把字母“l”变成了奥运会的火炬。一个小小的创意为Google省去了数千万美金的赞助费。
2004年雅典奥运会，三角轮胎投放中央电视台《中国骄傲》栏目：一群人正在收看奥运电视节目，中国队又获金牌了，人群欢呼：“真是中国的骄傲啊！”这时，路边的一位汽车司机拍了拍汽车轮胎，说“三角轮胎，也是中国骄傲”。三角轮胎结合“中国骄傲”设计的广告创意，借助奥运点燃的爱国情绪，树立了良好的品牌形象，帮助三角轮胎从贴牌企业向自主品牌实现成功转型。
对体育精神与文化的深入挖掘，将为埋伏营销延伸出更多的市场机会。 对媒体资源的抢占是埋伏式营销的一个核心战略。其中，最具杀伤力的策略是抢占强势媒体的资源，如同狙击手在执行任务时地点的选择，不但要隐蔽，还必须占领一个制高点。借助强势媒体的覆盖率和影响力，品牌或产品可以与赛事建立起紧密的关联，在观众心中形成深刻的、持久的记忆。
因此，每逢重大赛事，赞助商和许多非官方赞助商的企业都争相在强势媒体上打广告，尤其对奥运会、世界杯这种四年一次的国际赛事，企业对媒体资源的争夺甚至在赛事到来的前一年就开始了。例如，雅典奥运会期间，昆仑润滑油买下《奥运金牌榜》的冠名权；2005年中国移动买下“2006年世界杯赛事直播独家特约播映”。为了争取“先入为主”的优势，广告投放往往从比赛前的几个月就开始了。
除了高频次的硬广告，企业还通过投放倒计时、开幕式、赞助节目播映、节目冠名、在演播室摆放产品、与公益事件相捆绑等多种形式，争相提高媒体曝光率。于是乎，赞助商的声音被淹没在一片埋伏营销运动的汪洋大海中。
2006年还没有正式燃起战火的德国世界杯，在营销界也早已硝烟四起了。世界杯的营销正演变成为正规军与埋伏营销之间的一场战争。巴西队对德国队，里瓦尔多对贝克汉姆，不仅是代表着国家和球迷，实际上还意味着官方赞助商与球队、球星赞助商之间的较量。有人甚至把韩日世界杯的决赛形象地比喻为耐克与阿迪达斯的战争。
据预测，2006年全球将有500亿人次通过电视收看世界杯，远远高于2002年的数字，这势必引发更加激烈的商业竞争。一些中国的品牌，正在关注世界杯这一营销机会，对埋伏营销跃跃欲试。这不仅是一次体育营销的练兵，更是奥运营销大战前最重要的一次实战演习。