广东省中小学生篮球锦标赛_广东省校园篮球的推广标准

1.谁知道校园推广方法和方式有哪些？怎么做校园推广？怎么做校园推广方案？如何组建校园团队？

2.东莞篮球学校的介绍

3.广东最好的篮球学校有哪些

4.学校篮球比赛活动方案参考

5.如何做好校园推广

这些由记录员处置的标志牌要符合下列要求:

(1)标志牌为白色,牌上数字的最小尽寸是:长0.20米(20厘米),宽0.10米(10厘米);

(2)对于2 X 20分钟的比赛,使用分别写上1至5数字的标志牌,1至4的数字为黑色,5为红色;

(3)对于4 X12分钟的比赛,使用分别写上1至6数字的标志牌, 1至5的数字为黑色,6为红色.

7,全队犯规标志要按下列要求为记录员准备两个全队犯规标志:

(1)它们是红色的;

(2)宽0.20米(20厘米),高0.35米(35厘米),最好呈三角形,当它们放在记

录台上时,要让与比赛有关的每一个人都能看清楚.

注:可以用电子的或灯光装置,但它们要符合上述要求.

8,全队犯规指示器是指明全队犯规次数的适宜装置.该装置要停在全队犯规的次数上(对2 X 20分钟的比赛为8次;对于4 X 10分钟的比赛为5次),表明某队已达到了受处罚的状态 (第五十八条).

五,对于在国际篮联的正式比赛中使用的器材,见"正式比赛程序"第

第五章 时间通则

篮球规则第16条比赛时间

比赛可分成:

一,两个半时,每半时20分钟;

二,四节,每节10分钟.第一和第二节,第三和第四节中间的休息时间分别为2分钟;

三,半时间的休息时间为10分钟或15分钟:

1,由当地组织者决定,但该决定最迟必须在预定的比赛(锦标赛)开始前一天通知到所有有关人员.

2,如果仅一场比赛,该决定必须在比赛开始前通知.

四,国际篮联的适当部门要决定比赛的时间:

1,世界锦标赛由国际篮联中央委员会决定;

2,地区或洲的比赛由地区或洲的最高机构决定;

3,国家或地方的比赛由国家或地方的协会决定.

篮球规则第17条 操纵比赛计时钟

一,下列情况要开动比赛计时钟:

1,跳球中,球抛到最高点后被跳球队员合法地拍击时;

2,罚球未成功继续比赛,当球触及场上队员时;

3,掷界外球后,当球触及场上队员时.

二,下列情况要停止比赛计时钟:

1,在半时或一节结束的时间终了时;

2,当裁判员鸣哨时;

3,当24秒钟信号发出时;

4,当投篮得分,对方球队按规则第十九条第二款3已经请求了暂停时.

篮球规则第18条 24秒钟规则

一,当一名队员在场上控制量个活球时,该队必须在24秒钟内完成投篮.

二,控制球队在24秒钟内未投篮,要发出24秒信号的声响,违反本条规则为违例.

三,按下列规定操纵24秒钟装置:

1,一名队员在场上一旦获得控制活球,就要开动24秒钟装置.

2,一旦球队控制球结束,该装置就要停止(见第二十八条).

3,只有当队员在场上重新控制球,新的24秒周期开始时,24秒钟装置才复位和重新开始.

(1)如果比赛停止是由于非控制球队队员的行为,将判给控制球队一个新的24秒周期;

(2)如球仅仅被对方队员触及,球仍由原队控制,不开始新的24秒周期.

4,下列情况停止24秒钟装置,但不重新设定24秒周期:

(1)球出界,由原控制球队的队员掷界外球时;

(2)裁判员中止比赛以保护控制球队的受伤队员时;

(3)由于控制球队的行为而停止比赛时.

掷界外球后,一旦该队队员获得控制球时,24秒钟计时员就要从时间中断处继续计时.

5,由于任何其它原因,要判给控制球队一个新的24秒周期,除非裁判员判断某队已被置于不利,在那种情况下,裁判员不要判给控制球队一个新的24秒周期.

注解

投篮的球在空中时,如果24秒钟装置错误时发出声响:

一,如果双方队员均未触及球,球进入球篮,则投中得分;

二,如果球被任一队员合法触及或投篮明显不会成功,则球成死球,要判为跳球;

三,如果球有机会进入球篮,并在接触篮圈前被触及,规则第四十四条的所有有关限制均适用.

篮球规则第19条 要登记的暂停

一,说明

按下列规定,球队持续1分钟的暂停要登记.

1,对于2 X 20分钟的比赛,每队每半时的比赛时间内可以准许请求两次要登记的暂停,每一决胜期内准许1 次.

2,对于4 X 10分钟的比赛,每队每半时(两节)的比赛时间内可以准许请求3次要登记的暂停,每一决胜期内准许1次.

3,如果要登记的暂停时间未到,而请求暂停的队已做好了比赛的准备,主裁判员要尽快重新开始比赛.

4,暂停期间允许队员们离开比赛场地,坐到球队席上.

二,程序

1,教练员或助理教练员有权请求要登记的暂停.他要亲自到记录员处用双手做出规定的手势,明确地

提出"暂停" 请求.

2,一旦球成死球并停止比赛计时钟时,记录员就要通过他的信号通知裁判员某队的暂停请求:

(1)记录员通知裁判员暂停请求的信号必须地球重新进入比赛状态前发出;

(2)如果裁判员正在向记录台报告一起犯规,在他报告完毕后发出信号.

3,下列情况教练员或助理教练员也可以获得一次要登记的暂停:

(1)他请求暂停后,如果对方投篮得分;

(2)只要"暂停"请求在投篮队员投篮球离手之前提出.

这时,计时员要立即停止比赛计时钟.然后记录员发出信号通知裁判员某队已请求暂停.

三,限制

1,从第一次或仅有一次罚球,球进入比赛状态的瞬间起,不允许暂停;只有经过一个比赛的钟表运行片段后,球再次成死球时才允许.例外:

(1)在罚球过程中发生犯规.

这时应将罚球全部完成,在执行新罚则球进入比赛状态前给予暂停.

(2)最后一次罚球后,在球进入比赛状态前发生犯规.

这时,在新罚则球进入比赛状态前应给予暂停.

(3)最后一次罚球后,在球进入比赛状态前宣判了违例,其罚则是跳球或掷界外球.

2,如有下述情况,则不登记"暂停":

(1)受伤队员没有接受治疗立即(大约15秒钟)做好比赛的准备;

(2)受伤队员尽快被替换;

(3)已达5次(对4 X 10分钟的比赛为6次)犯规的队员或已被取消比赛资格的队员在30秒钟内被替换;

(4)裁判员允许的延误.

3,未用过的暂停不可挪到下半时或决胜期.

注解

下列几点关于要登记的暂停的处理方法是教练员和记录员要注意的:

一,除了对方队员投篮得分后和当时又没有发生犯规的情况外,要给首先提出请求的教练员登记暂停.

二,一个队请求的要登记的暂停可以撤销,但只能在记录员向裁判员发出暂停信号以前提出.

篮球规则第20条 队员或裁判员受伤

一,队员受伤

1,假如队员受伤,裁判员可以停止比赛.

2,如活球中发生受伤事故,裁判员要使比赛告一段落时再鸣哨;所谓告一段落,即控制球的队已经投篮,失去控制球,持球停止进攻或球已成死球.

然而,为了保护受伤队员,必要时裁判员可立即中断比赛.

3,(1)如果受伤队员不能立即(大约15秒钟)参加比赛,或者如果他接受治疗,他必须在1分钟内被替换出场,如伤势妨碍在1分钟内被替换,也必须尽快换下.

(2)然而,受伤队员已经接受治疗,或在1分钟之内恢复了,他可以继续留在场上参加比赛,但必须:

(1)要登记该队一次暂停,假如该队上场队员少于5人时除外;

(2)该队不得获得一次"正常"暂停那样"完整的"60秒,并且比赛要尽快重新开始.

4,如果出现下列情况,受伤队员不能留在场上继续比赛,必须被替换:

(1)他的伤势使他在1分钟内不能继续比赛;

(2)该队没有任何剩余的暂停;假如该队上场队员少于5人时除外.

5,如已判给受伤队员罚球,则要由替换他的队员执行.该替换队员不能被替换,只能等到该队下次替换机会时再被替换.

6,比赛中,裁判员要命令每一位正在流血或有伤口的队员离开比赛场地,并让其替换.该队员只有在流血停止并且患部或创面已被全面安全地包扎后才可返回球场.

二,裁判员受伤

如果一位裁判员受伤或任何其它原因,在事故发生后3分钟内还不能继续执行任务,比赛要继续进行,除有可能以有资格的替补裁判员更换受伤的裁判员外,另一位裁判员应单独工作到比赛结束.

篮球规则第21条 得分相等和决胜期

一,如果下半时(2 X 20分钟的比赛)或第四节(4 X 10分钟的比赛终了时得分相等,要延长5分钟作为决胜期继续比赛,必要时要延长几个这样的5分钟,直到分出胜负为止.

二,第一个决胜期前,两队要抛币来确定他们将要进攻的球篮.

三,每次增加的决胜期开始时,他们要互换球篮.

四,每次决胜期前允许有2分钟的休息时间.

五,每一决胜期要在中圈跳球开始.

第六章 比赛通则

篮球规则第22条 比赛的胜负:在比赛时间内得分较多的一队为胜队.

篮球规则第23条 比赛的开始

一,如果某队在场上准备比赛的队员不满5名,比赛不能开始.

二,比赛要在国圈内跳球开始.

三,当主裁判员持球步入中圈执行跳球时,比赛正式开始.

四,每一节比赛开始要按上述第二款和第三款的程序进行.

五,所有比赛的下半时,双方队要交换球篮.

篮球规则第24条 球的状态

一,下列情况表明球进入比赛状态; 1,裁判员持球进入圆圈执行跳球时; 2,裁判员持球或不持球进入罚球区执行罚球时; 3,当掷界外球,队员可处理球时.

二,下列情况表明球成活球:

1,跳球中,球到达最高点后被一名或双方跳球队员合法拍着时;

2,裁判员将球置于罚球队员可处理时;

3,掷界外球后,球接触场上队员时.

三,下列情况表明球成死球:

1,任何合法中篮时;

2,球成活球或球进入比赛状态,裁判员鸣哨时;

3,对于下列情况的罚球,球明显不会中篮时:

(1)该罚球后还有罚球;

(2)该罚球后还有罚则.

4,当活球,24秒钟计时员发出信号时(例外:见第十八条注解);

5,每半时或每节时间终了时;

6,每半时或每节时间终了或宣判犯规后,投篮的球在飞行中被任一队的队员合法触及. 第33条和第44条的规定仍然有效.

例外: 如出现下列情况,球不成死球,投中得分有效:

一,罚球或投篮,球在空中时发生上述第2,4或5项的情况.

二,当队员在做投篮动作并仍控制着球时,对方队员对他犯规,他继续完成对方犯规前的投篮连续动作(见第二十九条).

上述第二款不适用于每半时或每节比赛结束时,或在30秒信号发出后.

篮球规则第25条 队员和裁判员的位置

一,队员的位置取决于他所接触的地面.

当队员跳起在空中时,他的位置仍为起跳时所触及的地面.这包括界线,中线,3分线,罚球线和标

定罚球区的各线 (例外:见第三十一条第四款).

二,裁判员位置的确定与队员位置的确定相同.

当球触及裁判员时,就如同触及裁判员所位于的地面一样.

篮球规则第26条 跳球

一,裁判员在双方各一名队员之间将球抛起,跳球即开始.

二,球只有被一名或双方跳球队员用手拍击,跳球才合法.

三,跳球要在发生下列情况最近的圆圈内执行:

1,宣判争球,也就是双方球队各一名或数名队员用一手或双手紧紧地握着球,以至如不采用粗野动作,任一队员就不能获得球权时.

如有两名以上的队员紧握着球,则跳球要在裁判员指定的两名身高大致相同的双方队员之间进行.

2,如果球出界出现了下列情况:

(1)双方队员同时最后触球;

(2)裁判员无法判定是谁最后触球;

(3)如果两位裁判员宣判意见不同.

跳球要在两名有关队员之间进行.

3,无论何时,活球停留在篮圈支颈上:

跳球要在双方任一队员之间进行.

4,无论何时,按第五十九条,相同轻重的罚则被抵消并导致跳球:

跳球要在双方任一队员之间进行.

5,无论何时,球意外地从球篮下方进入球篮:

跳球要在双方任一队员之间进行.

四,跳球中要应用下列规定:

1,跳球时,两名跳球队员的脚要站在靠近本队球篮一边的半圆内,一只脚靠近两人之间的线的中心.

2,然后裁判员在两名跳球队员之间将球垂直地向上抛起;球抛起的高度要超过跳球队员跳起时能达到的高度,并且球在他们之间落下.

3,球达到最高点后必须被一名或双方跳球队员合法地拍击.

4,在球被合法地拍击前,任一跳球队员都不得离开他的位置.

5,在球触及非跳球队员,地面,球篮或篮板前,任一跳球队员都不能抓住球或触及球超过两次.

根据这个规定,可能有4次拍球,即每一跳球队员拍球两次.

6,在球被拍击前,其他队员要站在圆圈外.

7,如果球不是被一名或双方跳球队员拍击,或如果球没有被任何一名跳球队员拍击面触及地面,则要重新执行跳球.

8,如一名对方队员要求站在圆圈外的一个位置上,本方队员不得围绕圆圈毗连站立.

违反第1,3,4,5和6项的规定是违例.

篮球规则第27条 如何打篮球

一,篮球是用手来打球的运动项目.带球跑,踢球或用拳击球是违例.

二,踢球就是用膝,膝以下腿的任何部位或脚去击球或拦阻球.

只有故意地做这种动作时才是违例.

篮球规则第28条 控制球

一,下列情况是队员控制球:

1,队员拿着或运着一个活球;

2,在掷界外球的情况下,当掷界外球队员可处理球时.

二,下列情况是球队控制球:

1,该队的队员控制球;

2,球在同队队员之间传递.

三,直到下列民政部之前均为该队一直控制球:

1,对方队员获得控制球;

2,球成死球;

3,投篮时,球不再接触投篮队员的手.

篮球规则第29条 队员在做投篮动作

定义:

投:单手或双手持球,然后掷出,经空中飞向球篮.

扣:单手或双手用力或试图用力向下将球塞入球篮.

拍:用单手或双手将球打向球篮.

一,根据裁判员的判断,队员已开始将球投,扣或拍向对方球篮试图得分时为队员在做投篮动作,该投篮一直继续到球离开队员的手.

二,假如队员腾起空中投篮,投篮动作继续到投篮完成(球已离开投篮队员的手),并且该队员的双脚回到地面.

然而,当球离手时,球队控制球结束.

三,根据裁判员的判断,一个被确认对正在做投篮动作的队员的犯规,必须是发生在该队员投篮手臂的连续动作已经开始之后.连续动作:

1,当球在队员的手中停留和投篮动作(通常是向上的)已经开始;

2,须包括队员在投篮中手臂的动作和(或)身体的移动.

如果关于连续动作的判定标准是按上述的规定,就可认为该队员是在做投篮动作.

注:在跑动的步数和投篮动作之间没有联系.

四,如果投球中篮,即使是在鸣哨后球才离开投篮队员的手,要计得分.

该款(第四款)规定不适用于下列情况:

1,每节比赛的终了(见第三十三条);

2,当24秒信号发出时(见第十八条).

五,在响哨后,如果做了一个全新的投篮尝试(动作),则中篮无效.

六,队员从跳球中直接将球拍向球篮,不被认为是在做投篮动作.

罚则见第四十七条罚则第二款.

篮球规则第30条球中篮和它的得分值

一,球从上面进入球篮,停留在球篮内或穿过球篮为中篮.

二,球按如下情况掷入对方球篮算本队得分:

1,一次罚球中篮得1分;

2,一次投球中篮得2分;

3,在3分投篮区中一次投球中篮得3分.

三,如果某队意外地将球投入自己的球篮,得分要记录在对方队长名下.

四,如果某队有意地将球投入自己的球篮,这是违犯本规则精神的,并且要: 1,不得分; 2,登记违犯队的教练员一次技术犯规; 3,比赛按适当的条款重新开始. 五,如果队员有意地使球从下面进入球篮为违例.

注解:一个试图得3分的投篮,在球已触及了篮圈但还未进入球篮之前被进攻队员或防守队员合法触及后,就改变了它的状况,变成了一个得2分的投篮.

篮球规则第31条 掷界外球

一,投中或最后一次罚球成功后:

1,得分队的对方任一队员有权在中篮处的端线上或端线后任何一点掷界外球.

在暂停或每次停止比赛后,裁判员将球递交给队员或置于他可处理之后,该款也适用.

2,他可以将球传给位于端线上或端线后的同队队员,但从界外的第一名队员可处理球的瞬间开始计算5秒(见下述第三款3).

3,裁判员不必递交球,除非能使比赛更快地重新开始.

4,球中篮后,掷界外球的对方队员不得触及球.

偶然或无意地触球是可以默许的,但如果对球进行干扰借以拖延比赛,则为技术犯规.

例外:

在登记了教练员技术犯规或取消比赛资格的犯规和(或)队员违反体育道德或取消比赛资格的犯规的罚球以后,无论最后一次罚球成功与否,都要在记录台对面边线的中点处掷界外球.

二,在发生违犯或每次停止比赛后,掷界外球重新开始比赛(罚球成功或投球中篮后除外):

1,掷界外球队员要站在裁判员指定的距违犯或停止比赛地点最近的界外,但直接位于篮板后面的地方除外(例外:见注解第一款).

2,裁判员必须将球直接递交给掷界外球的队员或将球置于该队员可处理处.

3,掷界外球队员在球离手前不得从裁判员指定的地点横向移动超过政常的一步(大约1米),并向不止一个方向移动.

(1)允许沿一个方向移动一些小步,只要总距离不超过正常的一步;

(2)只要周围的情况许可,队员沿垂直界线后退多远都可以.

三,掷界外球的队员不得违反下列规定:

1,在球接触了另一队员前在场内与球接触;

2,球离手时踏场地; 3,在球离手前消耗的时间超过5秒钟;

,掷球越过篮板传给场上另一队员;

5,掷界外球球离手后,在球接触场上队员前,球触及界外或停留在篮圈支颈上,或进入球篮.

四,在球掷过界线前,任何其他队员都不可以使身体的任何部分越过界线.

违反规则第二款3.第三款第四款是违例.

罚则

将球判给对方队员在原掷界外球地点掷界外球.

注解

一,如果罚球或投球中篮无效,随后的掷界外球要位于罚球线的延长线上.

二,裁判员可以将球抛给掷界外球的队员,只要:

1,裁判员距离掷界外球队员不超过3或4米;

2,掷界外球队员站在裁判员指定的正确地点;

3,拥有球权的队不获得利益.

三,当场地的边缘距离界外障碍物不足2米时,双方任何队员都不得站在距掷界外球队员1米的距离内.

篮球规则第32条 替换

一,替补队员进场前要向记录员报告,并且必须立即做好比赛的准备.

二,替补队员要在场外等候,直到裁判员招手示意他进场.

三,一旦出现下列机会,记录员就要发出信号通知替换要求:

4 1,球成死球;

2,停止比赛计时钟;

3,当裁判员正在向记录台报告一起犯规,在他报告完毕时.

记录员必须在球再次进入比赛状态前向裁判员发出信号.

四,替换要尽快完成.

如果裁判员认为是无理地延误时间,就要登记违犯的队一次暂停.

五,下列情况才允许替换:

1,违例后只有掷界外球的队可以替换.

在这样的替换中,只要掷界外球的队替换了,对方队也可以替换.

2,在下列情况下,只有罚球队员才可被替换:

(1)该替换请求要在第一次或仅有一次的罚球球进入比赛状态前提出.

(2)最后一次或仅有一次的罚球成功,或在最后一次或仅有一次的罚球后,由于还要执行后续犯规罚则的缘故,球成死球并处于死球期间时.

在这种情况下(第2项),对方队员随后可以获得一次替换,只要该替换请求在最后一次或仅有一次罚球球进入比赛状态前提出. 3,在罚球之间不允许替换.

直到出现下一次替换机会时才许可替换.

4,如果在罚球过程中发生了犯规,只允许在先前犯规的全部罚球完毕后,执行新一起犯规的罚则,球进入比赛状态之前进行替换.

5,跳球队员不能被其他队员替换.

6,被替换的队员不能重新进入比赛,替补队员已变成队员的不能离开比赛,除非经过了一个比赛的钟表运行片段( 例外:第六十一条第三款1).

7,在暂停期间如果提出替换,替补队员在进入比赛前必须报告记录员并要得到就近裁判员的招呼.

8,替换的请求可以在记录员的信号发出之前撤销.

篮球规则第33条 1节或1场比赛何时结束

一,表示比赛时间终了的计时员的信号声响发出时,一节,半时或一场比赛结束.

二,结束每半时或每节比赛的计时员信号发出的同时,或在此前的一刹那发生犯规,作为犯规结果的任何可能发生的罚球均要执行.

三,如果对一节,半时或一场比赛结束的时间不疑问,要按第七条注解中详述的方法处理.

篮球规则第34条比赛因弃权告负

如果出现下列情况,该队即因弃权告负:

一,球队在主裁判员通知后拒绝比赛.

二,球队以其行为阴碍比赛的进行.

三,在过了比赛开始时间15分钟后球队未出场或能上场的队员不足5名.

罚则

判给对方队获胜,并且比赛结果的比分为20比0,此外,弃权的球队要在名次排列中记入0分. 注解

对于一组主,客场比赛总分系列来说,在第一场或第二场比赛中弃权的球队将由于弃权而失去总分.

篮球规则第35条 比赛因缺少队员告负

如果在比赛过程中某队场上队员少于两人,则该队因"缺少队员"而比赛告负.

罚则

如判获胜的队得分领先,则以比赛停止时的比分作为结局.如判获胜的队得分落后,则记录该队以2比0的比分获胜.此外,因"缺少队员"告负的球队要在名次排列中记入1分.

注解

对于一组主,客场比赛总分系列来说,在第一场或第二场比赛中"缺少队员"的球队将由于"缺少队员"而失去总分.

罚球规则：

国际篮联规则中，技术犯规或违例犯规时执行两罚一掷。如果此次犯规是对投篮犯规，那么在执行对投篮犯规的罚球时追加两罚一掷，就形成了三罚一掷（四罚一掷）。

一罚一掷的是NBA中对防守三秒的判例

谁知道校园推广方法和方式有哪些？怎么做校园推广？怎么做校园推广方案？如何组建校园团队？

　为了确保活动取得实效，时常需要预先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的活动方案是什么样的呢？下面是我整理的关于开展篮球比赛的活动方案（通用5篇），欢迎大家分享。

开展篮球比赛的活动方案1

　为团结同学，丰富同学们的课余文化生活，活跃学校气氛，增强学生体育锻炼意识，提高身体素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造成一个真正属于学院所有热爱篮球，钟情篮球的球迷的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，体育部计划将本学期四月举办“团支部建设月”篮球赛。通过篮球赛使我学院充满团结友爱的气氛，共建和谐团结的学院。

　一、活动主题：

　弘扬学院精神，构建和谐团结的学院

　二、活动对象：

　学院各专业全体同学

　三、活动时间：

　4月3日——4月14日

　四、活动地点 ：

　长岗校区篮球场

　五、主办单位：

　学院团委、学院学生会

　六、承办单位：

　学院学生会体育部、学院篮球协会

　七、活动内容：

　1、报名细则：

　①参加单位：学院各专业05级学生，以8个专业为基本单位，分为男、女两队。

　②参加资格：凡我学院的20xx级学生，经校医检查身体健康者。

　③参加人数：每队限报领队1人(老师、学生均可)、队员12人。

　④报名日期：各专业3月31日前报名，队员名单必须于当日上交学院学生会体育部，并由领队抽签。

　⑤抽签时间：地点：学生会办公室。

　⑥报名办法：各专业参赛队伍需交30元报名费，作为本次比赛活动的活动经费。

　2、比赛规则：

　①比赛规则将基本参照国际篮联篮球规则并根据实际情况做出一定改动。

　②比赛采用四节制，每节十分钟，每节比赛结束有2分钟休息时间，中场休息5分钟，比赛过程中不停表。

　③每节比赛全队犯规次数达四次则开始罚球，队员犯规满五次则罚退场。

　④比赛在第一、第三节跳球，其他节次中有争球情况的轮流换发球。

　3、注意事项：

　①本次比赛是以团结进取、友谊第一为目的。尊重裁判;凡在比赛中不服从裁判、打架或故意阻碍比赛进行，经劝说仍然不改的顽固者，一律取消该队比赛资格。

　②各队必须准时到达指定比赛场地，有事者必须提前向举办单位说明，如无故迟到10分钟，当弃权处理，并判对方胜。

　③比赛队员必须穿着统一队服或颜色统一的比赛服装，队服背后必须印号码，如两队服装颜色相近，由两队协商并协调换成不同颜色的服装。

　④每场比赛各队必须派一名协助人员，主要任务是协助裁判记录、翻分与本队的暂停、换人申请。

　八、赛程安排：

　比赛分四组：A(A1、A2)、B(B1、B2)、C(C1、C2)、D(D1、D2);在小组内采取淘汰制进行比赛，胜出者进行半决赛;半决赛中胜出者参加决赛。

开展篮球比赛的活动方案2

　一、活动主题：

　建设校园文化，丰富校园生活

　二、活动目的：

　提高当代中学生对体育的热爱，提高当代中学生自身的能力和团队协作意识

　三、活动形式：

　趣味竞赛

　四、活动地点：

　篮球场

　五、活动时间：

　xx年x月x日

　六、活动对象：

　全体学生

　七、活动规则

　第一项：篮球蹦蹦跳

　1、比赛时每班派3男3女参赛，每边各一排;

　2、参赛者将篮球夹在膝盖内侧;

　3、当计时员哨响后，参赛者必须以走或蹦的方式将篮球从球场边线一侧运到另一侧，换人后再蹦回起点，即往返一次;

　4、中途若篮球掉下，可用手捡起夹于膝盖，继续比赛，比赛过程中篮球必须处于膝盖内侧处;

　5、计时员(裁判)记下每个组完成(往返一次)时间;最终统计每班总用时，按时间多少分别记1、2、3、4、5、6分，若时间相同，计分也一致。

　6、违反规则的加10秒/次。

　第二项：同心协力

　1、每班选出8位选手参赛，男女各4人;

　2、两名队员背靠背把球夹住，将球运送到篮球场边线一侧运到另一侧，换人后再运回起点，即往返一次;

　3、中途若篮球掉下，可用手捡起夹于背部，回到篮球掉落点继续比赛，比赛过程中篮球必须处于两名队员背部期间不能用手触碰球。

　4、计时员(裁判)记录每组完成(往返一次)时间，最终统计每班总用时，按时间多少分别记1、2、3、4、5、6分，若时间相同，计分也一致。

　6、违反规则的加10秒/次。

　第三项：定点投篮

　1、每班选出5人参赛，男女不限;

　2、参赛人在指定投篮点投球，每人投2次，总用时不得超过30秒;

　3、每投进一球，得一分;

　4、计分员(裁判)记录个人和班级得分;

　5、超时每次扣0.5分，裁判注意提醒不要超时。

开展篮球比赛的活动方案3

　为丰富教师业余文化生活，增进团队协作精神，进一步推动全民健身运动的开展，促进我校精神文明及和谐校园建设，根据《关于在全校教师中继续开展“阳光体育”活动的通知》精神，现将本次篮球赛相关事宜通知如下：

　一、赛事组委会。

　1、成员：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx。

　2、裁判员：xx、xx、xx。

　3、记录员：中学部、小学部、机关各派调一人。

　二、报名方式。

　采取自愿报名方式。

　二、比赛时间与地点。

　1、比赛时间：20xx年xx月xx日。

　2、比赛地点：中学篮球场。

　三、比赛方式：

　1、根据报名参加人数及总体实力情况进行均衡分队。（注不再按部门、年级进行分组）

　2、每队人数为9人，共4队。

　四、比赛规则。

　1、比赛采用单循环积分制，获积分一、二名的进行冠、亚军决赛。如遇雨天或其它特殊情况，比赛往后顺延进行。

　2、比赛分四节进行，每节12分钟，每节间休息2分钟，中场休息5分钟。

　3、如果参赛队在规定比赛时间10分钟后仍没有到达比赛场地，示为弃权，比分为0：20。

　4、每半场每队各允许1次暂停（向场内裁判请求），暂停持续时间1分钟。

　5、上半场和出现争球时执行跳球，下半场球权轮换。

　6、比赛中的争议问题由裁判或赛事组委会协商裁定。

　五、后勤保障。

　1、后勤负责比赛用记分牌及粉笔到位。

　2、中学部负责比赛用课桌凳四套。

　3、校办负责比赛队员用水。

　六、奖励办法。

　根据比赛结果，第一、二、三、四名队各队员分别奖励价值30、25、20和15元的纪念品。

开展篮球比赛的活动方案4

　一、目的:

　为活跃学生的课余文化生活，庆祝五四青年节。通过球赛为学生之间提供增进互相了解和沟通的机会，提高学生集体主义荣誉感，培育学生的凝聚力、向心力、归属感，锻炼培养学生的体育精神。

　二、主办单位、承办单位:

　主办：学校团委

　承办：学生会体育部

　三、比赛时间、地点:

　四、参赛范围:

　我校高一级以班为单位参加

　五、比赛具体要求：

　（1）比赛的组织成员要做好比赛的各项准备工作。

　（2）比赛组织成员，必须职责明确，做到公平、公正、公开。

　（3）整个比赛过程中，队员应服从组织安排、听从指挥。

　（4）比赛过程中，注意安全。

　（5）所有队员应发扬团队精神，保持“友谊第一，比赛第二”。

　（6）比赛时间内迟到10分钟的球队作自动弃权处理。

　（7）如果在比赛的时间内由于下雨而不能进行比赛的，就顺延到第二天进行。

　（8）在比赛的过程中必须服从裁判的判罚，否则取消参赛资格

　（9）参赛队伍不能请外援，必须是本班学生。

　（10）各班必须推荐一位能胜任裁判工作的同学担任此次比赛裁判，裁判员必须听从赛务组的安排出勤，并做到公平公正。

　六、竞赛办法：

　1、采用淘汰赛办法；

　2、按制定的赛程图抽签结果进行比赛。

　3、抽签时间：20xx年x月xx日下午4：40学生会办公室进行。

　七、比赛规则

　比赛采取两场制，并做如下规定：上下半场比赛“毛时”计算，每半场20分钟，中场休息5分钟，每半场每队有两次暂停机会。

　八、录取名次及奖罚办法

　1、录取前3名队伍颁发奖状。

　2、大赛设体育道德风尚奖一个，颁发奖状。

　3、凡迟到10分钟不到比赛场地的队作弃权处理，在比赛中出现不服从裁判判决、打人、故意伤人、罢赛及弄虚作假等违纪现象经核实，取消比赛资格和比赛成绩。

　九、体育道德风尚奖评比条件

　1、遵守赛会的各项规定，听从指挥，按时上场和退场，善始善终地参加比赛。

　2、遵守赛场纪律，端正比赛作风，尊重裁判，尊重对方，尊重观众。

　3、虚心向兄弟队学习，发扬宁失一球，不伤一人的良好体育道德风尚，赛出水平，赛出理想学生胜不骄败不馁的良好的精神风貌与团结拼搏的学习作风。

　4、关心集体，爱护公共财产，讲卫生、讲文明、讲礼貌，积极为赛会做贡献。

开展篮球比赛的活动方案5

　为了传承校园篮球文化，打造一个真正属于政治与行政学院所有喜爱篮球的篮球手和球迷们的节日，让所有热爱篮球的老师和同学进行全院性的交流，力求在师生中形成积极的反响，并在活跃校园体育氛围的同时，引导科学的健身方式，以体现大学生拼搏进取、团结友谊的运动风采。特举办本次“交流杯”篮球赛。

　一、活动主题：

　增强体魄，加强交流

　二、活动特点：

　本次比赛采用淘汰赛加循环赛的竞赛方式进行比赛，并扩大参赛面，使比赛灵活但更趋激烈，体现团结、奋进、文明、拼搏的.精神，更具观赏性。

　三、参赛对象及要求：

　参赛对象：我院全体教职员工，全体学生包括研究生。

　组队要求：本科生按年级分专业进行组队参赛，研究生按年级进行组队，包括男队和女队。教师队直接由所有教师组成一支教师男队和一支教师女队。每支队伍请提前准备好各队的拉拉队，并准备一个一分钟长的青春舞蹈在各自队伍比赛中场休息时为其加油。

　四、活动安排：

　（一）此次活动由院团委、院学生会联合举办，院学生会体育部具体承办。

　（二）分组方式：本次篮球赛分三组，每组四支队伍，每组一支种子队。种子队分别是大三政教、大四政教、大二行管。小组前两名出线，然后A组第一同B组第二，B组第一同C组第二，C组第一同A组第二进行淘汰赛，决出前三名，然后进行循环赛决出冠、亚、季军。

　（三）组织抽签：所有参赛队派队长于20XX年3月9日下午6：00在院会议室（文科综合楼二楼）抽签分组，并召开队长会议讲解本次篮球赛的注意事项。

　（四）开幕式定于20XX年3月10日上午9点在新区二区灯光篮球场。

　（四）初赛、复赛时间：3月10日—31日下午5：50—6：50；

　比赛地点：新区二区篮球场。

　（五）决赛时间：20XX年4月2日下午4：50；

　地点：新区二区灯光篮球场。

　五、奖项设置：

　团体：一个冠军（150元奖金+篮球一个）、亚军（120元奖金）、季军（100元奖金），并设三个优胜奖。

　单项：一个得分王、一个最佳球员

　六、评比标准：

　（一）最佳球员：男子组冠军队中得分最高的球员。

　（二）得分王：男子组比赛中累计得分最高的球员。

　七、活动要求：

　（一）密切配合。学生会各部室、各年级班要高度重视，既要各尽其职，又要紧密配合，确保活动的实效性。参赛各队要提前组队训练，提高竞赛水平。

　（二）加强宣传。充分做好活动前的宣传发动工作以及活动中后期的宣传、报道、总结工作。

　八、预期效果

　通过本次比赛，希望能提高同学参加体育运动的积极性，增强我院各年级和各班级之间的凝聚力，提高同学们的身体素质，同时丰富大家的课余生活。

　九、活动预算

　开幕式：140元

　裁判费用：10x24（场）=240元

　比赛用水：5x24（场）=120元

　奖金：370元

　奖品费用：130元

　总计：1000元

　十、应急预案

　（1）xx年3月10日上午9点的开幕式如遇雨天，则开幕式改在3月11日。比赛赛程相应往后推移。

　（2）比赛过程中如遇特殊情况（如雨天），比赛相应依次往后推移。具体安排由学生会体育部安排通知。

　十一、负责人员安排

　开幕式：

　比赛监督：

　赛场协调：

　宣传：

　后勤：

　十二、篮球竞赛规则

　1、场地：二期标准篮球场。

　2、工作人员及其职责：

　每场设2名裁判员和一名记录员，裁判员是比赛中唯一的宣判和终决的人员，负责在记录表上签字，兼管计20秒违例。记录员兼管计时，记分，记录两队累积的分数（包括投篮和罚球的得分）、全队及个人犯规次数以及比赛时间，并按规则要求宣布比赛进行的时间、比分。

　3、比赛均按照最新国际篮球规则执行。

　（1）比赛双方报名为11人，上场队员5人。

　（2）比赛时间：半场时间均为20分钟，上半时之后休息2分钟再进行下半时。

　（3）比赛开始，双方以掷硬币的形式选发球权。

　（4）比赛开始和投篮命中后，均在发球区（中圈弧线后）掷球入场，算做发球。

　（5）每次投篮命中后，由对方发球。所有犯规、违例及界外球均在发球区发球，发球队员必须将球传给队友，不能直接投篮或运球，否则处以违例。

　（6）守方队员断球或抢到篮板球后，必须迅速将球运（传）出3分线外，方可组织反攻，否则判违例。

　（7）30秒违例的规则改为20秒。

　（8）双方争球时，争球队员分别站在罚球线上跳球。

　（9）比赛中，每个队员允许3次犯规，第四次犯规罚出场。任何队员被判夺权犯规，则取消该队比赛资格。

　（10）每个队累计犯规达5次后，该队出现第六次以后的侵人犯规由对方执行两次罚球。前五次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分，对方个人及全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球；如投篮不中，则判给攻方一次罚球，罚中得1分，并由攻方继续发球，如罚不中，则由攻方继续发球。

　（11）只能在死球的情况下进行替换，被换下的队员不能重新替换上场（场上队员不足3人时除外）。

　（12）比赛中，队长是唯一发言人。

　（13）比赛时间终了，以得分多者为胜方。如出现平局，初赛及复赛阶段执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分为胜方，比赛结束。

　（14）在使用小篮架的比赛中，不允许队员出现扣篮动作，绝不允许队员将身体任何部位悬挂于篮圈（或篮架）上，否则，可被判罚离场并不能再替换进场。

　（15）比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终决定。

　十三、篮球竞赛运动员守则

　（一）、赛出风格、赛出水平，胜不骄、败不馁，尊重裁判、尊重对方、尊重观众。

　（二）、讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲道德。

　（三）、团结友爱、关心集体，反对个人主义、小团体主义。

　（四）、尊重领导，服从组织。

　十四、篮球竞赛裁判员守则

　（一）、深入学习竞赛规则与裁判法，积极参加裁判学习，不断提高水平。

　（二）、严格履行裁判职责，对裁判工作做到“严肃、认真、公正、准确”。

　（三）、作风正派，不徇私情，坚持原则，敢于同不良倾向做斗争。

　（四）、裁判员之间相互尊重，互相学习，互相支持，注意团结协作。

　（五）、执行裁判任务时，精力集中，精神饱满，仪表大方。

东莞篮球学校的介绍

我在姑婆那些事儿上看到一篇文章不错，分享给你。

校园大使常用推广手段1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。15、其他特色手段：（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。（2）学校周末放**，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八如何推广APP

1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫

楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工

一人手拿二维码（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。

本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个

3、社团推广

与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、论坛

现

在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一

定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性

5、群资源

就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..

6、落地

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。

7、二维码

通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

8、适当关注学生兼职

目

前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生

本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理

兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010

武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。

9、线上模式

QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

10、建立自己的微信公关平台

目

前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用

定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟

可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。

九如何构建校园渠道

第一部分——系统框架管理

1、根基：构

建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在

平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一

定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是

判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设，

校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他

是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进

行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。

2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。

第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。

第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。

第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。

第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。

第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。

第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。

第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。

第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。

第十，会议管理，

校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越

好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划

好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。

第二部分——系统意识管理

1、起点：领

导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是

机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。

否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”

2、制高点：

建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建

立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里，

大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。

3、终点：

愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前

提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模

式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需

要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。

第三部分——衡量校园渠道的指标

1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。

2、团队品牌。一

个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他

人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。

3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。

参考资料#rd

广东最好的篮球学校有哪些

东莞篮球学校经广东省人民政府批准建立、国家教育部备案、国家体育总局批准成立的现代化中等职业篮球学校；成立于2011年6月，旨在培养12-17岁的中国青少年篮球人才。学校面向全国招生，采用专业训练与文化学习相结合的教学模式，半军事化管理。学校将建设一流的硬件设施，打造国内顶尖的专业教练队伍，以培养高水平、高素质的篮球精英为己任，打造人才培养、输出、包装、推广、服务等一体化的篮球产业链。

学校篮球比赛活动方案参考

广东最好的篮球学校有广州番禺中学,汕头市金山中学,华南师范大学附属中学,广东试验中学。

篮球（basketball），是以手为中心的身体对抗性体育运动，是奥运会核心比赛项目。篮球的最高组织机构为国际篮球联合会，于1932年成立，总部设在瑞士日内瓦。中国最高组织机构为中国篮球协会，于1956年10月成立。

1891年12月21日，由美国马萨诸塞州斯普林菲尔德基督教青年会训练学校体育教师詹姆士·奈史密斯发明。1896年，篮球运动传入中国天津。1904年，圣路易斯奥运会上第1次进行了篮球表演赛。1936年，篮球在柏林奥运会中被列为正式比赛项目 ，中国也首次派出篮球队参加奥运会篮球项目。1992年，巴塞罗那奥运会开始，职业选手可以参加奥运会篮球比赛。

篮球运动是1891年由美国人詹姆斯·奈史密斯发明的。当时，他在马萨诸塞州斯普林菲尔德基督教青年会国际训练学校任教。由于当地盛产桃子，这里的儿童又非常喜欢玩将球投入桃子筐的游戏。这使他从中得到启发，并博采足球、曲棍球等其他球类项目的特点，创编了篮球游戏。

如何做好校园推广

　为了确保事情或工作科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么应当如何制定方案呢？下面是我为大家收集的学校篮球比赛活动方案精选参考模板，欢迎大家分享。

　为了传承校园篮球文化，打造一个真正属于政治与行政学院所有喜爱篮球的篮球手和球迷们的节日，让所有热爱篮球的老师和同学进行全院性的交流，力求在师生中形成积极的反响，并在活跃校园体育氛围的同时，引导科学的健身方式，以体现大学生拼搏进取、团结友谊的运动风采。特举办本次“交流杯”篮球赛。

　 一、活动主题：

　增强体魄，加强交流

　 二、活动特点：

　本次比赛采用淘汰赛加循环赛的竞赛方式进行比赛，并扩大参赛面，使比赛灵活但更趋激烈，体现团结、奋进、文明、拼搏的精神，更具观赏性。

　 三、参赛对象及要求：

　参赛对象：我院全体教职员工，全体学生包括研究生。

　组队要求：本科生按年级分专业进行组队参赛，研究生按年级进行组队，包括男队和女队。教师队直接由所有教师组成一支教师男队和一支教师女队。每支队伍请提前准备好各队的拉拉队，并准备一个一分钟长的青春舞蹈在各自队伍比赛中场休息时为其加油。

　 四、活动安排：

　（一）此次活动由院团委、院学生会联合举办，院学生会体育部具体承办。

　（二）分组方式：本次篮球赛分三组，每组四支队伍，每组一支种子队。种子队分别是大三政教、大四政教、大二行管。小组前两名出线，然后A组第一同B组第二，B组第一同C组第二，C组第一同A组第二进行淘汰赛，决出前三名，然后进行循环赛决出冠、亚、季军。

　（三）组织抽签：所有参赛队派队长于20xx年3月9日下午6：00在院会议室（文科综合楼二楼）抽签分组，并召开队长会议讲解本次篮球赛的注意事项。

　（四）开幕式定于20xx年3月10日上午9点在新区二区灯光篮球场。

　（四）初赛、复赛时间：3月10日—31日下午5：50—6：50；

　比赛地点：新区二区篮球场。

　（五）决赛时间：20xx年4月2日下午4：50；

　地点：新区二区灯光篮球场。

　 五、奖项设置：

　团体：一个冠军（150元奖金+篮球一个）、亚军（120元奖金）、季军（100元奖金），并设三个优胜奖。

　单项：一个得分王、一个最佳球员

　 六、评比标准：

　（一）最佳球员：男子组冠军队中得分最高的球员。

　（二）得分王：男子组比赛中累计得分最高的'球员。

　 七、活动要求：

　（一）密切配合。学生会各部室、各年级班要高度重视，既要各尽其职，又要紧密配合，确保活动的实效性。参赛各队要提前组队训练，提高竞赛水平。

　（二）加强宣传。充分做好活动前的宣传发动工作以及活动中后期的宣传、报道、总结工作。

　 八、预期效果

　通过本次比赛，希望能提高同学参加体育运动的积极性，增强我院各年级和各班级之间的凝聚力，提高同学们的身体素质，同时丰富大家的课余生活。

　 九、活动预算

　开幕式：140元

　裁判费用：10x24（场）=240元

　比赛用水：5x24（场）=120元

　奖金：370元

　奖品费用：130元

　总计：1000元

　 十、应急预案

　（1）xx年3月10日上午9点的开幕式如遇雨天，则开幕式改在3月11日。比赛赛程相应往后推移。

　（2）比赛过程中如遇特殊情况（如雨天），比赛相应依次往后推移。具体安排由学生会体育部安排通知。

　 十一、负责人员安排

　开幕式：

　比赛监督：

　赛场协调：

　宣传：

　后勤：

　 十二、篮球竞赛规则

　1、场地：二期标准篮球场。

　2、工作人员及其职责：

　每场设2名裁判员和一名记录员，裁判员是比赛中唯一的宣判和终决的人员，负责在记录表上签字，兼管计20秒违例。记录员兼管计时，记分，记录两队累积的分数（包括投篮和罚球的得分）、全队及个人犯规次数以及比赛时间，并按规则要求宣布比赛进行的时间、比分。

　3、比赛均按照最新国际篮球规则执行。

　（1）比赛双方报名为11人，上场队员5人。

　（2）比赛时间：半场时间均为20分钟，上半时之后休息2分钟再进行下半时。

　（3）比赛开始，双方以掷硬币的形式选发球权。

　（4）比赛开始和投篮命中后，均在发球区（中圈弧线后）掷球入场，算做发球。

　（5）每次投篮命中后，由对方发球。所有犯规、违例及界外球均在发球区发球，发球队员必须将球传给队友，不能直接投篮或运球，否则处以违例。

　（6）守方队员断球或抢到篮板球后，必须迅速将球运（传）出3分线外，方可组织反攻，否则判违例。

　（7）30秒违例的规则改为20秒。

　（8）双方争球时，争球队员分别站在罚球线上跳球。

　（9）比赛中，每个队员允许3次犯规，第四次犯规罚出场。任何队员被判夺权犯规，则取消该队比赛资格。

　（10）每个队累计犯规达5次后，该队出现第六次以后的侵人犯规由对方执行两次罚球。前五次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分，对方个人及全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球；如投篮不中，则判给攻方一次罚球，罚中得1分，并由攻方继续发球，如罚不中，则由攻方继续发球。

　（11）只能在死球的情况下进行替换，被换下的队员不能重新替换上场（场上队员不足3人时除外）。

　（12）比赛中，队长是唯一发言人。

　（13）比赛时间终了，以得分多者为胜方。如出现平局，初赛及复赛阶段执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分为胜方，比赛结束。

　（14）在使用小篮架的比赛中，不允许队员出现扣篮动作，绝不允许队员将身体任何部位悬挂于篮圈（或篮架）上，否则，可被判罚离场并不能再替换进场。

　（15）比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终决定。

　 十三、篮球竞赛运动员守则

　（一）、赛出风格、赛出水平，胜不骄、败不馁，尊重裁判、尊重对方、尊重观众。

　（二）、讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲道德。

　（三）、团结友爱、关心集体，反对个人主义、小团体主义。

　（四）、尊重领导，服从组织。

　 十四、篮球竞赛裁判员守则

　（一）、深入学习竞赛规则与裁判法，积极参加裁判学习，不断提高水平。

　（二）、严格履行裁判职责，对裁判工作做到“严肃、认真、公正、准确”。

　（三）、作风正派，不徇私情，坚持原则，敢于同不良倾向做斗争。

　（四）、裁判员之间相互尊重，互相学习，互相支持，注意团结协作。

　（五）、执行裁判任务时，精力集中，精神饱满，仪表大方。

高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。

普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：

1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看**、玩游戏等。

在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。

在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。

总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。

这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依靠这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：

a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花(金钱)成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)

印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。(呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……)

b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，

从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。

不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。

另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。

c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。

校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。

不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。

我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。

不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，(当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP)，而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。

另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。

不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。

校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。

就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。

另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。

现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。

4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。

今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。

先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》;给Tom做过，推免费邮箱;给hawa做过，推ICU;几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物(客户端或者产品)的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。

DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。

细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。

第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。

在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。

第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。

在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。

现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。

除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。

关于校园推广的一些总结(2)

上次贴出来第一篇之后，很多的同行和朋友给我提了宝贵的意见，令我很激动，也更加坚定我们做这个领域的信心。在此谢谢大家。J

上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解。这几天重新回顾上篇，发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：

1、

相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类;大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈;

2、

难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台;而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距;

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。

一、高校生活形态圈

高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式(关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的)：

在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等;构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。

我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。

二、常用的活动形式

1、 Road Show

在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。

在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。

对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：

1)场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素;同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地;

2)现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。

3)路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。

2、讲座

与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢?徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。

作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌;可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座;还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。

讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力;也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。

另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。

在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)

3、歌手大赛、舞蹈大赛等等

菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”(《营销管理》第十版)

我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛(赞助商为松下手机和联通UP新势力)，蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。

然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢?我们有一些浅显的想法：